盘点一季度销售额最高的1000家抖音小店，我们总结出8个波动和3点建议

免疫更进一步提高有关。

而美妆个才让营业额占多数比更进一步提高，则与涌向到录影的参予其余以外比较丰富有关，向上，国际才让肤品、一新锐才让肤品店面身影减少，有团队，也有预算；向下，白牌/微卖家牌涌向（推选如：黛莱皙），相对于此前者，这些才让肤品虽才让肤品力有限，但极为擅长服务器心智高等教育，对于下沉市场的服务器怂恿和吸引经验充足；

3）相较综合淘宝网的平台、鞋靴箱包在1000家店面当中比例上升，母婴成人、群众运动场内类店面则有强势冒起之势。

以上，皆推选放音淘宝网走向形同熟，越来越近传统淘宝网的多家公司都可属，也推选着放音的平台对于新模式服务器的期望挖掘战斗能力提升，基于兴趣举荐落幕的消费行为都可有细分更进一步提高。

5、更进一步仔细观察上前十名的1000家店面各都可所重大贡献的总营业额占多数比，与多家公司都可属相似，也以衣饰内裤的重大贡献最高者，翻倍了40.6%，相较上周Q2这一市场份额减少了8.1%。

此以外，月内营业额占多数比上扬轻微的同样有母婴成人和群众运动场内，分别占多数比1000个店面总营业额的3.21%和3.27%（上周Q2，这个数据资料并列1.38%和1.69%），在自身品借助了同样100%的上扬。

数据资料分析看来：群众运动场内生产厂家消费行为减少，与放音的平台临近的群众运动场内店面升高相关，也与放音上健身博主减少，隐形摇动相关消费行为期望上扬有关，当然，也不考虑到季节来临，促成了该都可的消费行为上扬；

6、按上前十名1000家店面、所属18个多家公司都可的皆客单价来看，有12个都可的客单价都有不同程度地减少。客单价的浮起，与的平台基建逐步形同熟，临近才让肤品升高，服务器乐趣、厌恶度更进一步提高等皆都有关；当然，也与卡思数据资料分析的对象为月内营业额TOP1000的咖啡店，以及放音淘宝网GPM的考核机制有关。

卡思看来：作为头部店面，这1000家咖啡店无论是此前部的“人-货品-场”，还是后端的咖啡店公交系统都推选着放音淘宝网的高水平，因此必须更好地赚取服务器厌恶并促形同高客单卖家形同交；

另一方面，则可能不受到放音淘宝网GPM考核的因素。这中的多余下，GPM各种因素着录影间的纯净水量举荐，恰当来感叹，它是由“客单价”和“曝光-转化率”两项高效率组形同，当店面的转化率难以较稍微更进一步提高，通过组货品等方法更进一步提高卖家的皆客单价，形同为了店面撬动纯净水量分发的极为重要意图，这一意图尤其在大促在此期间用到轻微。

7、更进一步来访客上前十名1000家店面按从业人员属所区别的皆录影间量，也能挖掘出：各都可区别的录影场次都轻微浮起。数据资料分析其当中缘故：一来才让肤品拉长了店播延时，开播密度减少，带给区别场次减少；二，才让肤品在邀约肩肘尾多中国地区甚至KOC的零售商带货品上走向形同熟。

8、最后，1000家店面按照总计营业额来看，季度营业额大破3亿的店面为6个；5000万-1亿的306个，3000-5000万的382个，相对于于上周Q2，总计GMV在3000万-1亿总计该线的录影间轻微升高，减少了267个，感叹明头部店面其余以外运转态势良好，Q1营业额并没有过多不受疫情反弹因素。

个案数据资料分析篇

接下来我们不妨重点数据资料分析下，Q1总计GMV此前三名此前10的都可，月内营业额最高者的10个咖啡店分别都是谁？以下是数据资料整理：

在这中的，卡思重点举荐两个店面，分别是：牵牛凯旋和爱不释手懒人菜。举荐此前者，是因为其将“店播+自有人设标量孵化+密尔瓦基酿酒人零售商”做到到了极致，而举荐后者，则是给予缺乏才让肤品力、市场推广力的一新兴才让肤品/白牌，缺少一个“长尾奇袭”的概要抽取。

再行来看牵牛凯旋，在数据资料分析当中，卡思挖掘出：牵牛凯旋之所以能坐上Q1美妆个才让年销量前十名首，不只是因为其在放音的其余以外市场推广进一步大，密尔瓦基酿酒人零售商铺得广，还在于其自有标量天涯社区订制和店群自播重大贡献，且不同的天涯社该线，也借助了从人设、到具体内容取向、到录影故事情节和话术的天性处理。

据卡思数据资料不完全统计数字，除4个有强才让肤品标识的天涯社区以外，在放音，牵牛凯旋还设了7个人设型的天涯社区，它们是@时尚有术、@和西方有大丈夫、@川剧红妆、@颜学课堂等，光从名字，我们就能看出，这些天涯社区的具体内容取向和所定位的服务器群是不同的。

牵牛凯旋自有天涯社区标量

如：@时尚有术 新歌时尚经验分享，@和西方有大丈夫的核心具体内容为“汉服+内心深处”，@川剧红妆阐释的川剧浓妆，而@颜学课堂新歌的00后喜爱的卡点改进型视频，COS动漫剧中偏多。

通过这些天涯社区的新模式公交系统，一来，可以比较丰富牵牛凯旋的才让肤品形象，将牵牛凯旋才让肤品触多达给不同圈层的服务器；二来，也可以扩大水量覆盖范围和流转效率，从而更进一步更进一步提高牵牛凯旋的其余以外营业额，据卡思数据资料统计数字，牵牛凯旋第二季度区别的营业额TOP20录影间，有7个是牵牛凯旋才让肤品自有的。

牵牛凯旋的做到法，没人所有想要在放音布局标量自播的才让肤品学习。

当下，标量自播已然形同为了才让肤品降低公交系统可能性，并借助营业额最大化的一个有效地意图，但卡思在此提醒才让肤品们，切记绝不来进行暴力标量订制，可错综复杂才让肤品旗下产品的类目、定位的人群、IP人设等来进行新模式处理，有且不仅限于天涯社区取向、具体内容音乐风格、录影间故事情节、播音员音乐风格/话术、货品盘设计等。

这样做到的好处是：可吸引到不同圈层的服务器，不至于把鸡蛋放在一个篮子中的竞争，在来进行放音投流的时候，也不至于在同一水量池中的PK，最终赔了夫人（投放费用）又折兵（自有天涯社区）。

另以外卡思举荐大家关心的是“爱不释手懒人菜”，卡思挖掘出，这个预制菜才让肤品之所以能登上生鲜类目第一位，有7形同重大贡献来自于密尔瓦基酿酒人零售商，且肘末端多中国地区、KOC带货品占多数比超过5形同。

据爱不释手懒人菜的合伙人林郑焕在此此前的媒体采访当中透露，之所以这个一新锐才让肤品必须获得如此短时间的上扬，可归因于三点：1）ALL IN放音比赛场地，坚定爆品（酸菜鱼）战,；2）看重密尔瓦基酿酒人零售商，坚定KOC带货品的绩效上扬方法，在2020年10年底才让肤品倡导初时，就组建有10人以上的BD团队，到2021年9年底KOC的带货品形同绩就大破了1000万；3）探索店播的时间早，目此前店播已占多数比总体营业额的5形同左右。

爱不释手懒人菜 店面在自播

实际上，靠肘末端KOL、KOC起盘，借助年销量到声量进击的才让肤品系统性还有非常多。

如第二季度GMV此前三名食品饮料第二位的努特兰德。但相对于于努特兰德已借助参予的平台“一新锐释出”活动、合约服装才让肤品张继科为才让肤品服装才让肤品，已完形同了初时的才让肤品建设，爱不释手懒人菜仍保持稳定早期“博年销量、做到生意”的阶段性。

结语

最后，卡思感叹感叹写这篇文章的核心用以，还在于提醒我们的店面们，一定要看重咖啡店的公交系统，切记“养店的极为重要性，要远大于养号”。

缘故很恰当，一是因为咖啡店很“金贵”，一个营业执照根本无法可选两个白V，而一个白V号根本无法可选一个放店；另一方面，则在于乐趣分不会各种因素到所区别天涯社区的基础水量赚取。

通常而言，录影间的水量可分为基于具体内容的水量和基于卖家的水量。如果你的卖家在同类卖家中的乐趣分很差，那么，就很难拿到基于卖家的水量，而根本无法拿到基于具体内容的水量，这显然，在同比赛场地水量竞争中的，你就从未决胜负在了跑，这也是为什么很多早期玩低客单、玩尾货品盘的店面前期忘了的缘故。

其次乐趣分还不会因素公交系统的都对，如：多中国地区的选品转化率、的平台市场推广活动的内政部（如：乐趣分≥4.5分可参予年货品节；≥4.4分可参加双十一），以及临近精准自由联盟的门槛（乐趣分必须≥4.0分）。

如果你还不清楚自己的店面乐趣分为何下降？卡思在这中的也在这中的举荐一个官方所的小工具——“放店-淘宝网罗盘-乐趣分诊断”，可清楚地了解到近期您乐趣分上升的缘故，并基于系统提示应将已完形同的高效率，让乐趣分回到原有满分位状态。

本文来自天涯社区公众号 “卡思数据资料”（ID：caasdata6），作者：卡思数据资料，36氪经授权释出。

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