欧莱雅重回李佳琦直播间，但一切都变异了

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记者 |周芳颖

校对 |楼婍沁

李佳琦还是和欧莱雅“和解”了。

随着618这样的电商大促节日随即到来，紧盯“带货一哥”李佳琦直播外的顾客毕竟则会发现，欧莱雅集团旗下多个H&M显现的kHz开始变高。

而在2021年双11购物节时，欧莱雅和李佳琦曾因票价价劣的纷争而暂时“分手”。GUI时装曾报道，双11预售之后，欧莱雅安瓶香精在李佳琦直播外打出了“仅仅有年最大最大限度”的口号，但在结算先决条件，欧莱雅H&M反而在自播外释放出更加大最大限度的票价。

事件发酵后，李佳琦、薇娅等解说员发布声明，促请图卢兹欧莱雅就违反规定从新产品给出解决方案，并延后与之共同。最终，图卢兹欧莱雅据悉了包括大额票价券在内的一第四部补偿金方案。

与欧莱雅亲密关系更为紧密的李佳琦在一段时间一段时外都不则会于是又批发欧莱雅具体的从新产品。

据非在此之前统计，直到2022年2翌年，李佳琦直播外才随即上架了欧莱雅的一款面霜从新产品。4翌年14日，李佳琦直播外还限量发售了欧莱雅从新品礼包，内含注白瓶、大白方香精等录音棚的感官礼包仅仅需0.01元，等同于免费赠送。

图源：小红书

种种征兆表明，李佳琦和欧莱雅正在逐步趋于稳定共同。

根据李佳琦618第四部预告，欧莱雅的注白瓶、吸油棒PRO粉底液、黑灵气香精这几款从新品都将举行美妆节的活动。其中，注白瓶在李佳琦直播外618的价格是359元，正装付钱一赠一；黑灵气香精50片399元。

欧莱雅天猫在此之前旗舰店目前为止仍然在520礼遇第一集的活动中，仍未暂定618的活动方案。按照这两项票价政策，李佳琦直播外的618票价最大限度看来更加大。

而从520活动来看，李佳琦直播外此前上线的的华伦天奴、兰蔻的彩妆礼盒与在此之前旗舰店同价，但赠品品类稍有不同。

能明显感受到的是，结构上而言于同类型的密集投放，今天欧莱雅从新产品在李佳琦直播外显现的同和减缓不少，而且不多见兰蔻小黑瓶等经典从新产品，反而以从新品为主。卡诗等欧莱雅洗护从新产品的显现kHz也比核心的护肤品类更加高。

虽然这一定同类型上与李佳琦逐渐加大扶持国货H&M、减缓美妆从新产品结构上比例，从而向仅仅有品类直播蜕变的策略具体，但欧莱雅也从安瓶香精事件后减缓了对外部解说员的依赖。

在年货节之后，GUI时装发现，兰蔻曾将“兰蔻直播外”的词条推上微博热搜罗，且并未如往常一样在如此重要的大促节点和李佳琦共同，身以可见H&M对于培育出自播外输水的下决心。虽然比不上李佳琦直播外日常上千万的输水，但兰蔻H&M自播外在年货节直播的观看量也达到了百万人的分级。

像兰蔻这样本身积累一定名望的H&M其本质在向自播外导流上有更加身的底气和实力，但从新H&M或从新从新产品仍然得益于头部解说员的名望以快速挡住市场需求。

李佳琦目前为止是电商解说员界内的一枝独秀。而欧莱雅旗下从大众到低端的H&M人组在中国美妆市场需求中占据了比较的百分比。从商业利益的角度来看，欧莱雅与李佳琦“和解”是必然的结果。