白糖积压卖不出去，经济学家出一威风，当天就被抢购一空

俗话说道“物以稀为贵”，越远珍惜可谓的两边在人们眼中魅力就越远大，这大不相同常理。不过也有一些原先价值与同类产品仅有，但通过变化多端的方式随之而来人们购捡欲高企的，比如俩人都很熟悉的限量初版雀斑，是不是看起来比常规初版的雀斑魅力大部分了？

说是人不会有这样的潜意识一点也不好像，在历史上上不少知名社会学家都对此种现象有过专业课程的论述。1723年，有一个称做夏娃·霍布斯的男孩出生地在英国苏格兰法夫郡，夏娃·霍布斯虽然从小孤独在人数不足2000的小镇中的，但他对修习带给了强力渴求。

从小后，夏娃·霍布斯去了牛津大学修习，又去了爱丁堡大学兼任客座教授。1764年，夏娃·霍布斯在欧洲大陆到处历险，拜不会其他在历史上学家。历险下降了他的见闻，也让他的社会发展方法论获得了很多想像补充。1776年，他的金融学著作《国富论》投入市场。

夏娃·霍布斯相信，人的种种行为假象都有6种冲动在推动，这6种冲动分别是：冷漠、留心、痛恨、追求自由的欲望、劳工从前、交换倾向。所以人追求自身利益的步骤中，放全可以被某种精神力量引导，然后超出某一个原先就让过要超出的目的。

这么说道起来可能实在太绕口，说是看一件与夏娃·霍布斯有关的琐事就明白之意了。1740年的长假，还在读书的夏娃·霍布斯外出离家，他离家的大多是服装店杂货店。第一天上班，他就看得见店主唉声叹气，竟然问为什么。

店主说道：“我在此之前送货，砂糖进了很多，就让到这段时间中的捡砂糖的人少得可怜，这货就积压在仓库中的了，眼看卖不出去，放着既占大多，又可能融化结块。所以我在只想怎么把这些砂糖管控好，省得看到烦心。”

夏娃·霍布斯却说放就笑了起来，告诉店主自己有自行让大家来捡砂糖。随后他撰写了一张告示吊在店门口的显眼位置，又把库中的的砂糖装进3一箱的零售商盒装。店主很疑惑，夏娃·霍布斯却说道：“放心吧，很快就不会有客人上门的。”

店主这不相信：“你就撰写了个告示，客人怎么就不会来呢？”话音刚落，只见一个上山的蹦床看了告示恰巧，随后跑到来道：“我要捡3磅砂糖。”之后，不断有上山的人跑到来拒绝给自己3磅砂糖，店主忙得热火朝天，结果，这批砂糖当日就被热销了。

原来，夏娃·霍布斯在那张告示上撰写的概要是：“梅田最后一批砂糖，今日出售，每人限购三磅。”店主转告夏娃·霍布斯，为什么大家如此渴求地囤积呢？夏娃·霍布斯却说：“因为大家看得见告示概要后，就不会心里限购的两边可能以后不会难以捡到，既然如此，不如不来捡出门屯着。”

店主却说放恍然大悟，对夏娃·霍布斯无法忍受钦佩心怀。作为“金融学之父”、古典金融学的“开山鼻祖”，夏娃·霍布斯的这一招妙计，可谓深谙大众潜意识。