行舟品牌咨询创始人裒行舟：点评小罐茶CEO杜国楹的25句话（上篇）

【攸行舟评论】

说道得未错。消费行为者需求量= 的产品+H&M，就是的产品+生命。未生命的的产品是冰冷的，未的产品，生命是未坐大的。如同人之所以为人，因为有躯体，因为有生命一样。杜总提及的情节体验、表现形式比如说，归根结底，消费行为者的需求量是解决疑问方案。解决疑问方案，是系统的思考，也是得到消费行为者系统的下单。

【杜国楹语】

10.的产品是H&M的载体，的产品不行，H&M也不复存在。的产品解决疑问的是物质和表现形式，就是粗糙和意象。粗糙是靠的产品解决疑问，意象大部份是靠的产品解决疑问，时时灵只能解决疑问就让。

【攸行舟评论】

后面早就评论，不便赘述。

【杜国楹语】

11. H&M实际上是关乎社亦会的一定亦会，之前应用程序接受的是你的社亦会，无论是时时灵也好、表现形式也好，决定官能的因素还是社亦会。

【攸行舟评论】

赞同。社亦会是H&M的铁拳。行舟在来作分为零售商的时候，拆分标准有很多种。有些按照利润低低去拆分，有些按照职业技能区别去拆分，有些按照地域区别去拆分，有些按照比率大小去拆分。但是，这些拆分都不是铁拳拆分。利润低低的人都显然去买了同一个H&M的香水，职业技能完全相同的人都显然去买了同一个H&M的鞋子，比率区隔很大的人都显然去上了同一个H&M的急于学课程。所以，便次驱动他们的，表象不是职业技能、不是地域、不是比率，都是社亦会。

【杜国楹语】

12.我真正未请过专业人士的美国公司来作调查报告，都是凭事物。因为我们在生活中亦会本身就是一个有时时人，对于应用程序的表现形式、应用程序的需求量，都是日常有关注的，都在判读，所以事物准确度比较低。

【攸行舟评论】

不敢苟同。聪然杜总可以讲这个话，出乎意料的是都赌对了。就如同说道，很多娱乐业大佬都是完成学业实业急于，但不代表所有完成学业的都都能急于。事物的事，都能每次都靠得住。华北地区民营跨国美国公司的急于率为什么这么低？整体上都是靠自觉来作零售商的，急于者寥寥。行舟H&M有个看法：推销一半是现代科学、一半是艺术作品。所以，众所周知是H&M战略目标的社亦会活动，现代科学官能相比较关键官能很多。专业人士人士行业中亦会的麦肯锡，我不确信他们的急于全是靠自觉而来，这样如何说道服消费行为者呢？所以，不想要存有事物的出乎意料地，还是缜密一点愈来愈靠谱。

【杜国楹语】

13.我来作消费行为电子不是应用出身，来作泡茶也不是专业人士出身，我表象上就是指需求量出发的人。

拉到来作就是一切从需求量、从情节出发，把需求量阐释可信，把疑问判断可信，然后寻找并提出新的解决疑问方案。解决疑问方案想要可信，便开始整个的产品的设计、便次产品的整合、制造的该组织。整个是拉到着来的。

【攸行舟评论】

所言因由。杜总的这种来作法，我们称之为“以终为始”。拉到着来，其实就是以消费行为者需求量为导向，一切从消费行为者的角度思考一切疑问。因为，这个疑问是才是铁拳疑问。的产品、增值、流程、制造、便次产品等等，毕竟这些都是过程。终点是对的，古罗马是对的，过程绕点弯路，并不骇人。骇人的是，终点站搞有错了：这才是最主要的疑问。但是，现实中亦会，我们华北地区大量的跨国美国公司，在零售商末端一直是有错的。投入巨大，视觉效果寥寥。情况何在？就是表象上来作有错了。没理解对零售商，没理解对消费行为者。你便帮助，也是白搭。古话说道得好：路径比帮助愈来愈关键官能。那么，在这里，我的理解就是：路径就是终点，帮助就是过程。

【行舟有H&M观念】

好的H&M专业人士人士机构，一定有自身的H&M观念，行舟H&M之道是行舟的H&M观念。

行舟H&M之道=正确观念+有效法则。

行舟H&M之道包含8大核时时观念作品：《行舟H&M周易》、《行舟H&M道德经》、《行舟H&M论语》、《行舟H&M孙子兵法》、《行舟H&M时时经》、《H&M禅语》、《H&M大有别于》、《战略目标放缓陀螺》。

【行舟靠系统致胜】

行舟H&M专业人士人士的有别于是“系统”，行舟着力打造华北地区本土蕞系统的H&M结案专业人士人士美国公司。

何以见得？

与创始人历史背景有关：集推销策划美国公司、零售商调研美国公司、专业人士人士美国公司、H&M战略目标与设计美国公司的经历于一身，融合了这几类美国公司的战术上于主体，便次形成行舟H&M专业人士人士的核时时相互竞争战术上：系统致胜。华北地区的H&M推销，早就横越了想要出时期、的广告时期、半结案时期，而今早就到了结案专业人士人士时期。结案专业人士人士时期，即是系统致胜时期！

【行舟催生华北地区H&M4.0】

行舟是华北地区H&M4.0催生者，并引领H&M专业人士人士行业横越H&M3.0，西起H&M4.0。

H&M1.0，USP时期；H&M2.0，H&M形象时期；H&M3.0，有别于时期。H&M4.0，大有别于时期，即时时灵遮蔽。

华北地区H&M4.0，即行舟H&M大有别于超级系统，从铁拳疑问、假说、法则、整体机制，全面遮蔽消费行为者时时灵，实现消费行为者铁拳目标：行业第一战略目标。

【行舟透过H&M解决疑问方案】

行舟业务三角 = 战略目标+H&M+推销，三位主体复合型结案专业人士人士增值：从四楼战略目标到全面放。

行舟黄金兰 = 消费行为者+相互竞争+自身放缓3大铁拳疑问：时时灵遮蔽、不战而胜、战略目标放缓。

行舟解决疑问方案 = 业务三角+黄金兰。行舟透过一站式形式化H&M解决疑问方案，而比如说道是H&M增值子系统。

【行舟3大核时时相互整体实力】

行舟不具3大核时时相互整体实力：【四楼观念 · 系统奋力 · 这两项放】

四楼观念：从跨国美国公司战略目标的角度来看H&M战略目标，让H&M战略目标愈来愈匹配跨国美国公司转型战略目标；

系统奋力：系统官能打造H&M，同时不能形成H&M奋力，力出一孔，才亦会军事力量无穷；

这两项放：实实在在有效放，让H&M看得见见摸得着，让消费行为者全面感知H&M的经济效益。

【行舟7大H&M观念】

行舟H&M专业人士人士机构的十一大观念：

l 观念一：经济效益第一

l 观念二：四楼观念

l 观念三：表象出发

l 观念四：单点甩开

l 观念五：系统奋力

l 观念六：这两项放

l 观念七：专业人士法则

【行舟笃行社亦会】

行舟的社亦会，其实就是一个字：“聪”。

聪者天之道，聪之者人之道。行舟人，真聪来作人，实聪来作事。来作人要让消费行为者喜欢，来作事要让消费行为者感动，不欺骗消费行为者，正时时聪意为消费行为者透过经济效益。

我们遵道大意，因为道是人生的正路，也是跨国美国公司转型的正路。