跟钉钉打，飞书没戏

方式也，从市场巨头手中都诱骗大型企业顾客。

飞书曾经有两个扩张窗口期，但其均不能把握住。

第一个窗口期是2018-2019年，在钉钉高歌猛进之时，bit心脏因为顾虑到和阿里的关系，不能在同一时期来作大规模大力推广，只来作了海外版的Lark；第二个窗口期是2020-2021年，受到疫情阻碍，在线办公楼场景盛行，钉钉和大型企业网易乘胜追击大力推广，在细期内赢得了巨大流量，甚至其后冲垮咨询代理服务器，而飞书由于天然资源打算极低，厂家线也不完善，增势值得注意弱于钉钉和大型企业网易。

可以肯定的是，飞书要想真正盘旋“寻常百姓家”，须要要与市场巨头来作出有强替代性，仅仅是小步子程序仍没有撼动原先的商品格局。

能力也层和场景层无优势

2019年，两岁的飞书正式投入商品，肩负起扩大B故又称商品的责任，并拒绝接受整个B故又称商品的检验。

飞书含有浓重的网络基因，但在错综复杂的B故又称商品上却难以赢得跃进，只不过并非所有大型企业都享有像bit心脏一样的网络基因。

不过，OKR还是被选为诸多大型企业选择飞书的重要诱因之一。

随着KPI前行下神坛，OKR开始被各大型企业奉为“传说中都”。与KPI相比，OKR的主要尽可能是明确母公司和制作团队的“尽可能”以及明确每个尽可能达成的“关键结果”，这个关键结果一定是可以通过近据二阶来确定是否是达成的。

为了顺势将飞书大力推广出有去，飞书借此机会成立了近7000人的制作团队，在顾客运营方面重点着墨，并无论如何在强调“先进大型企业”的概念，将其主打的OKR能力也贩卖给大型企业顾客，还针对大大型企业顾客设立了CSM（顾客咨询服务监管）制作团队，以应付初期运用于飞书困难的情况。

然而即使如此很丰满，现实却很骨感，许多大型企业顾客用无论如何不适用OKR。

在人人都是飞书厂家经理的小团体里有这样一则公众人物，“推行至今，我们用得最熟的依然只有妙记，飞书群组当网易用，样本库还是发pdf和docx”。不少其他用户回复“深有同感”。

飞书难以推进，正因如此当下的大环境，中都国人大大型企业商品以国有经济偏重于，不但利润率偏高，对SaaS方式也（该软件即咨询服务，即通过网络给予该软件咨询服务）的认同度也不高。因此，SaaS大型企业要赢得跃进，就须要要建设自己与众不同的咨询服务能力也。

但飞书People似乎更为具备与众不同的咨询服务能力也，最出色的SaaS大型企业其实更为强调贴近顾客具体业务场景，并且适当认识到“用一套通用厂家受另加制多个零售业顾客”的缺陷。因此，在不断改进PaaS的平台（的平台即咨询服务，把咨询代理服务器的平台作为一种咨询服务给予的商业方式也）的新的，很多SaaS母公司还整合了零售业修改版，或者针对零售业特殊场景整合了针对性的机制。

很遗憾的是，在飞书People身上，既不能认出有针对零售业场景的机制，也不能认出有PaaS的平台的身影，这必然大大另加制飞书的大力推广范围。

中都国人大型企业需要的是实实在在的“减半提效”咨询服务，而不是被风吹上天的辅助工具神药。好的大型企业咨询服务厂家要能踏踏实实来作SaaS厂家。只不过，对于理性的B故又称商品而言，不仅要看其他用户和职员的运用于互动，越来越要看如何为大型企业提升盈余。

普及化战前夜

B故又称商品零售业之间的差别大，业务皮带长，上下游复杂，若由上至下推进，就反之亦然要适配千行百业，这对于人力和厂家来说，都是不小的磨难。

以中都小大型企业为例，想要靠拢中都小大型企业，就要研究中都小大型企业在恐什么，2019年疫情刚开始，很多中都小大型企业可能连受理样本库都是纸质的，连职员花名册和工号都不能，之下沟通全靠网易这样的C故又称社交该软件。

彼时，钉钉从“打卡”场景靠拢，虽然是看似较小的场景，其实应付了中都小大型企业近字化的更大一部分情况。大型企业网易就越来越可不说，在这个多下一个App都成了负担以前，企微和网易的衔接应付了最急缺的情况。

当下的商品已然过了育成期，开始往前再迈进一步。飞书的思路是，把最先进的监管作法带进国内来。亚马逊可不PPT的亦会议方式也换成飞阅亦会，Intel谷歌的尽可能监管自行换成可用的OKR辅助工具，这跟“近字化0.1”无论如何不是一个维度，飞书不必从0能用1，而是想自行如何从1能用100。

因此飞书现在的战略性是，把很多能力也单独打包成App，而不是用以前十分相似钉钉的战略性，来作大而全的大型企业有组织化辅助工具。这些App分头行动，在各个赛车场跟小母公司市场竞争，比如飞书样本库、飞书妙记、飞书的系统工程等等。

有消息称，飞书的战略性方向仍未是从大型企业有组织化转移开了，其大概逻辑是，既然B故又称现在处在战争初期，自己娴熟的也是打造C故又称的互动，不如就通过来作C故又称的方式去来作B故又称，先用各种厂家抢占商品，最后让大型企业不得不采购。

简而言之，飞书对下述就不再是钉钉和大型企业网易了，而是Office套件。尤其在静止化的场景下，Office的其他用户互动属实不佳，飞书仍有相当大机亦会。

不过，情况在于，飞书究竟是否是能用其他用户互动抵消干脆移往开销？另外，静止办公楼场景亦会不亦会是更进一步趋势，本身也是存疑的。

现在，钉钉正在之下筹备视频号畅通To B大型企业的营销获客，包括细视频培训、直播大亦会及外部促销等。在月份3同年份，钉钉也明确了通过BPaaS（业务流程即咨询服务）付诸下一步普及化的尽可能。而大型企业网易的优势在于与C故又称的连接，通过与网易衔接帮助大型企业完成外部SCRM监管，来作好私域做生意。

钉钉、大型企业网易和飞书的普及化虽然已是势在必行，但如何上架有具有技术壁垒的厂家，能够了解应付顾客的恐点，以及有效进行普及化变现，依旧是摆在所有有组织化办公楼的平台玩家面前的现实情况。

越来越何况，有组织化办公楼商品没人缺乏市场巨头，更进一步赛车场的市场竞争也将亦会越发激烈。除了钉钉、大型企业网易、飞书的“三国杀”仍将小规模，泛微、致远等国内老牌厂商，以及整合者、谷歌等海外巨头的实力也都无可小觑。无论是为了之前保持在办公楼赛车场的优势，还是在一定以往上协助大型企业付诸盈余，钉钉、大型企业网易、飞书的普及化都还有很长的一段路要前行。

整体来看，无论是在其他用户还是生态，钉钉和大型企业网易均已快飞书一步占据了商品越来越大的立足点。野手优势固然重要，但金融市场运营的平台的最终归途还是盈余，而国内关于有组织化办公楼的平台的普及化暂时不能检修可抄，谁能迅即摸索出有一条适用大型企业需求且让B故又称顾客理应掏腰包的路径，谁就有可能在有组织化办公楼赛车场上弯道汉米尔顿，甚至一马当先。

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